11日本报报道《广东瓷砖大幅降价，私抛厂生存遭质疑》一文在第一时间报道抛光砖价格调整动态之后，在业界引起高度关注。尤其江西、山东、湖南等地区陶瓷企业对此更为关注，有当地企业表示，广东抛光砖价格下调将削弱他们的地域优势。记者调查显示，此次抛光砖价格确实呈普遍下调趋势，主要体现在普拉提、聚晶微粉产品体系。佛山一家陶瓷企业区域经理表示，“目前（降价）都处于相对理性的行为，并未出现‘血拼’现象。而调价的原因多为私抛厂对市场构成较大威胁，也有是为了激励经销商增加库存的。”

　　促销让利，挤兑私抛厂

　　日前，记者再次就瓷砖价格调整情况走访了部分企业。佛山某知名陶瓷企业一销售负责人向记者表示，每个企业的经营策略都会有不同，“我们到年底时候会对经销商实行一些优惠让利的政策，这种调整是正常的促销活动，至于价格基本上没有太大变动。”该负责人称。也有人表示，让利政策仅限于12月份，而一月份是否继续还在考量当中。同时该人士也强调，即使是优惠让利，企业也不适宜大幅度调整价格，一旦幅度太大，要再调回会比较困难。更有人士直言，他们的促销降价方式虽然比较“委婉”，但其中有一个重要的目的就是与私抛厂的平价策略竞争，打压私抛厂。

　　促使经销商增加库存

　　一些业内人士认为，这个时候大多数的厂家都在设法让经销商增加库存，为春节期间的停窑休假提前做好供货保障。对于报道中降价幅度较大的普拉提和聚晶微粉，欧神诺的相关人员告诉记者，欧神诺高端的普拉提并没有价格变动，而针对私抛厂的市场争夺行为，欧神诺采取了一些技术措施，对几款普拉提进行技术改动，从而降低成本令产品价格有了浮动的空间。

　　私抛厂反应：以降治降

　　记者在调查中获悉，目前佛山产区抛光砖价格调整主要针对普拉提和聚晶微粉。“因为一直以来普通渗花砖的成本几乎透明，几乎是‘脱光’了交给市场销售的。多年来在这方面的竞争品牌企业和私抛厂一直相互挤压，现在这一块（普通渗花砖）的竞争已经见底了，普拉提、聚晶微粉的价格战很有可能越演越烈。”一位抛光砖业务员告诉记者。

　　根据记者掌握的资料显示，目前佛山多数企业的普拉提产品800×800mm规格的价格已经在原来36元/片的基础上下调了3-6元不等的空间，普遍价格已调整到28-30元/片的区间。聚晶微粉产品800mm规格的价格也做出了调整，保持在25～28元/片的区间。而此前坊间传说的部分聚晶微粉产品800mm规格的价格调至14～16元，多数企业回应称“这只是个传说”。

　　记者还了解到，私抛厂在众多品牌企业做出上述价格调整之后，纷纷在自身价格基础上继续降低了3～5元/片不等的单价，再次将单片差价优势保持在5元以上。

　　经销商认为“稳”为上策

　　与价格息息相关的终端经销商在此次调查采访中都表达了一个共同的想法，并不看好价格的大起大落，这对经销商会有一定的影响，稳定的经营策略是经销商更为注重的方面。杭州一位佛山品牌的经销商表示，厂家的价格波动暂时没有影响经销商的策略，多数经销商并没有面向一线消费者降价。“因为终端的销售机制相较厂商更为灵活，即使有促销活动也会安排在元旦过节的时候。”该经销商表示。

　　长沙某品牌经销商也通过电话向记者反映终端的影响并不大，不过在元旦前后多数商家都会有各种促销让利消费者的活动，这属于常规的刺激消费行为。（注：因涉及到企业定价策略，采访对象均不愿意透露企业及个人姓名）。

陶瓷信息报