亚非市场表现抢眼，欧美市场成交下滑非常明显

　　10月19日，第110届广交会第一期落下帷幕。据相关媒体报道，参展企业称，客商多了，交易量升了。但来自欧美的客商和订单都少了。部分参展企业表示，利润在下滑。有外商透露，受价格上涨影响，已有转移采购目标的举动。此外，外商开始热衷于向中国出口，因此广交会进口市场风生水起。

　　关键词1 涨价

　　第110届广交会上，由于工资、原材料的涨价，以及人民币升值，汇率不断变化，导致了出口制造产品的价格普涨，其中陶瓷企业的出口报价普遍提高了涨5%~ 8%。

　　成本：最低工资比2010年上涨20%，原材料价格一年之内翻两倍以上，人民币对美元汇率从去年中的6.8到如今的6.3……以往错开出现的种种成本上涨问题，如今一下子全摆到了出口制造企业面前。压力之下，第110届广交会上“涨”声一片。

　　第110届广交会上，大部分生产企业在本届广交会上对采购商的报价较去年同期提高5%~20%不等，一向以价格低廉著称的“中国制造”商品让一些国际买家望而却步。

　　汇率：今年以来人民币汇率的升值幅度超过5%，让出口企业的利润空间缩水。广东宏宇陶瓷有限公司出口部经理袁鑫说，为跑赢人民币汇率，企业近两年不断地创新，提升产品附加值，报价得以维持一定增长，“最关键的是，宏宇陶瓷已经开始根据汇率变化调整产品的价格，企业应对汇率变化的对策之一，就是随行就市，汇率涨产品价格就涨。”由于宏宇的提价是渐进式的，长期合作的客商也较为理解。

　　影响：

　　①观望情绪浓重：客户因为价格上涨而减少了下单的兴趣，呈现浓厚的观望情绪——厂家在观望是否要提价，提多少价，而国际买家希望降价，因此一直在等待合适的出手时机。

　　②会影响到欧洲采购商在中国的采购计划，他们可以转到越南、印度尼西亚、南美等更具价格竞争力的地区进行采购，“但目前，中国产品的优势仍相当明显。” 中英贸易协会总裁Stephen Philips说。

　　③受人民币汇率升值预期和外需环境不确定性影响，短期和小额订单占据了交易量的绝大部分。

　　应对：

　　①企业通过锁定汇率等方式来避免损失。一是合同约定，在与客户洽谈的合同中增加汇率波动幅度所产生影响的相应条款;二是设定远期汇率，即以中国银行公布的远期汇率为标准，进行设定汇率报价，将汇率波动带来的负面影响降到最低;三是在报价中保留汇率上涨预期等。不过运用人民币跨境结算来应对汇率受损的企业不多。

　　②以产品改良增加附加值并提价。尽管今年以来不少欧美客户有所减少，但对一些企业来说，出口值并没有下降，原因在于，产品经过技术改良与创新后，价格普遍提高了不少。

　　关键词2 反倾销

　　在第110届广交会上，中国陶瓷出口企业受到日前欧盟对华瓷砖反倾销终裁税率出炉的影响，来自欧盟的瓷砖订单量普遍少了3成多，开拓新兴市场、转战内销、产品研发创新等方式成为了陶企的突围应变之道。

　　应对：

　　①在新产品的研发上下功夫、进军东南亚等新兴市场。她还希望中国政府部门对欧盟这种不合理的反倾销行为和贸易保护主义举措加以抵制，保护外贸企业的利益。

　　②转型升级已成为了企业的当务之急，加快走品牌路线、开发附加值更高产品的路线。

　　关键词3 新兴市场

　　110届广交会第一期结束后，参展企业普遍反映本届广交会客商人数较上期有所增加。从部分统计出来的数据看，一期交易量也同步上升。但受欧美经济疲软影响，不仅到现场参观的欧美客商人数锐减，并且这一市场的成交量有所下滑;亚洲市场则受中东、印度和越南市场的强力拉动，成交额达到30.1亿美元，比上届增长28.9%;非洲市场也表现抢眼，共成交7.7亿美元。

　　不少陶企反应，进场的采购商绝大部分来自南美、印度等地，近两届广交会来自欧美等国的采购商明显减少，本届广交会也仍然如此，新兴国家的采购商越来越多。

　　影响：

　　因为客商的观望情绪较重，实质性的、大的订单较少，“欧债及美债危机之下，全球经济发展低迷，对外贸影响很大。下个半年生产计划正是要看现在接到的订单情况进行安排，从目前接到的订单来讲，暂时不见几千万的大订单。

　　由于关税是对向中国企业下单的海外进货商征收，进货商的利润被大幅压缩，购买意欲降低。从反倾销调查立项开始，众多欧盟客户便抱以观望、谨慎的态度，订单量直线下滑。

　　应对：

　　新明珠表示明年初可能会将国际事业部改成国际市场营销部，出口不仅仅只是单纯的产品，而是要将品牌、渠道、服务等一并输出，提升自主品牌在国际上的影响力，在外贸上尝试厂商一体化的模式。

　　关键词4 进口

　　在中国加入世界贸易组织10周年之际召开的第110届中国进出口商品交易会向全球市场发出了“扩大进口”的强烈信号。

　　相对出口市场的平淡，进口市场却是风生水起。可口可乐来了，百事可乐也来了。摩托罗拉来了，G E也来了。众多世界500强企业强势入驻。首次开设的美国馆，展位数量排名第二。美国零售商协会更乐意谈关于如何在中国投资开设分店的话题。

　　“一反常态”的还有日本。岩手县工商劳动观光部产业经济交流课主任赤前大辅也带着数十家企业来参展。他表示，这是岩手县企业第一次集体来中国参展，首要的就是挖掘中国代理商。

　　背景：

　　“十二五”规划纲要中明确提出，要适当扩大消费品进口。中国将坚持进口和出口并重、吸引外资和对外投资并重，把提高对外开放水平作为转变经济发展方式的新动力。

　　除了此前被广泛讨论的调减消费品进口环节关税和消费税外，沈丹阳指出，转变消费观念，转变“奖出限入”的传统思维，鼓励国外政府和企业前来开展贸易促进活动，为国外的消费品在中国市场经营提供好的环境，也都是有效促进消费品进口的好办法。