随着节能环保的压力增大、原材料及人工成本的全面攀升，卫浴行业都面临着“寒冬”，行业将迎来一场生存与灭亡的考验。面对市场调整，是主动求变还是墨守成规?是固守疆土还是全面扩张?是选择营销创新，还是打价格战?

　　在记者眼中，选择营销创新才是根本。然而，营销手段不断创新已经成为我们生活的一部分了，如今卫浴行业营销方式是否能够激起消费者的购买欲，撬开他们的荷包?记者带大家一起分享一下现在卫浴行业的典型营销案例。

　　关键词：奥运

　　案例品牌：益高卫浴

　　点击率：★★★★★

　　奥运您准备关注了吗?国家游泳队您会留意吗?第30届夏季奥运会将于北京时间2012年7月28日第三次在伦敦绽放。作为国家游泳队战略合作伙伴的益高卫浴，全力支持国家游泳队队员们备战伦敦运动会，密切关注游泳队动态。与国家游泳队荣誉与共，必将全力为游泳健儿们伦敦夺冠护航，为男子游泳“破冰之旅”保驾，共同实现历史性辉煌!

　　益高卫浴营销事业部总经理张勇说：“作为行业最优秀的整体卫浴和服务企业———益高卫浴，与代表国家最高水准的中国国家游泳队的战略合作，不仅形象得到提升，更是面临着新的高度战略目标的挑战。”他还说，有了中国国家游泳队的支持，益高卫浴将以新姿态、新形象，携中国国家游泳队精神加速发展，实现做行业最优秀的供应商和服务商的目标。

　　谈到益高卫浴与中国国家游泳队的合作之旅，张勇表示，益高将根据企业定位，携同全国1000多家经销商全面系统的展开新的飞跃发展，大力支持全国经销商的“公司化”营销模式，并且密切关注中国国家游泳队积极备战的整个过程，为他们在2012年伦敦奥运会上取得最为辉煌战绩而呐喊、助威加油!

　　关键词：明星代言

　　案例品牌：恒洁卫浴

　　点击率：★★★

　　现在许多企业都在“节水”上大打广告，但是存在一个问题：我们每天都在浪费水。作为恒洁卫浴的形象代言人的濮存昕，他认为一定要把节水的理念告诉大家。让消费者知道我们国家水资源分布不平衡，云南、华北、西北部分地区都面临大旱的危机，节约水资源是非常重要的社会责任。

　　如今像恒洁那样在做公益活动的卫浴行业是比较少的。“企业应该多做一些回馈社会的公益活动，倡导老百姓一起来做公益活动”作为公益大使濮存昕表示，恒洁正在举办的“中国卫浴节 恒洁欢乐购”的节水推广活动，就体现出了企业对于节水环保的高度责任。银川节水水利工程体现恒洁在民生工程上的责任心，对于这些有意义的行动要积极倡导。

　　恒洁在全国开展小区节水服务行动，给用户免费检修卫浴产品，其实是企业也用公益行动亲近消费者，推广文化品牌，所以它在消费者的内心里面，认知这个品牌、企业精神、企业品质、企业科技、企业服务态度，这是一个双赢的局面。濮存昕希望恒洁原文转载于华夏陶瓷网保持这份社会责任心，将节水活动坚持下去。

　　不知道各位消费者被这位节水大师濮存昕感染到吗?不知道各位消费者有没有在生活中节约用水，不让我们的眼泪成为世界上最后一滴水?

　　关键词：漫画

　　案例品牌：金牌卫浴

　　点击率：★★★★★

　　在中国，看四格漫画可以品味到趣味性;在香港，王泽的《老夫子》更是华人圈无人不晓的经典读物;放眼国外，更有《加菲猫》、 《史努比》、 《父与子》等等不胜枚举的经典四格。

　　今年四格漫画逐步应用到企业品牌推广中，金牌卫浴最近与百度合作开发了一组《金牌家族集结号》四格漫画，被誉为“卫浴行业漫画传播的开山之作”。据了解，这一系列的漫画都是引入流行的概念“高富帅”、“剩女”等元素，加上语言幽默诙谐，情节跌荡起伏，辅以漫画的生动表达形式得到广大网友的大力追捧。

　　金牌卫浴相关负责人介绍，金牌卫浴之所以选择漫画营销，是结合企业自身的发展历史、企业文化、品牌战略、市场战略、产品特性以及目标消费者的心理、竞争对手的市场定位，制定一个系统的动漫营销体系，可在产品与消费者之间建立一个契合点，有效开拓和扩大市场，促进产品销售。

　　关键词：网络

　　案例品牌：唯一卫浴

　　点击率：★★★★

　　随着80、90后成为主流的消费群体，随着网络购物成为一种主要的消费手段，原来越多的卫浴企业将目光投放在这块蛋糕上。然而从C2C到B2C，电商时代是否成功崛起?到目前为止企业自建B2C平台进行销售的，只有一家企业就是唯一卫浴。

　　记者从唯一卫浴了解到，为了让消费者能在唯一商城中实实在在地感受到产品的特点，同时增加消费者的购物体验，唯一商城特别增设了“空间DIY”、“家装社区”等专栏。唯一卫浴信息技术中心营运总监徐驰告诉记者说：“现在我们有三十个卫浴空间场景图，以后还会继续添加。而且，如果消费者觉得还不够满意，唯一商城还会为消费者设置一个家装社区，在里面可为他们提供当地设计师的资源或者意见，而且还会告诉消费者该如何选购卫浴产品。可能有些消费者会更细致，希望看一看实体效果，那么唯一商城便能将这类的消费群体从线上带到线下。这样一来，无论是线上还是线下消费，我们都能满足消费者的要求，而且也能解决线上线下矛盾，将线上线下很好地联系起来。”

　　针对网销的弊端，唯一商城采取线上线下相结合的方式，采用“总部+合作商+加盟商”三方合作模式。而唯一商城在全国各地进行招商，招商主要分为两种，一种为合作商、一种为加盟商。两种经销商分工明确，合作商一般制作仓储服务，也可以做工程销售。而加盟商主要任务是做好商城销售的“最后一公里服务”包括产品配送、安装及售后服务，有效地化解了物流问题对电商的制约，同时解决了传统电商做不好售后服务的难题。
 
     本文来自: 华夏陶瓷网